INFLUENCIAR COM INTEGRIDADE

O Poder da Palavra  


OBJETIVOS:

Propiciar aos alunos o uso da linguagem verbal como fator de enriquecimento do modelo de mundo e de redução das limitações freqüentes no nosso dia-a-dia. Aprender a lidar com os instrumentos verbais de condução e liderança.

PÚBLICO ALVO:

Gerentes, líderes, vendedores, "coachs", terapeutas e todas as pessoas interessadas em comunicar efetivamente e influenciar com elegância.  

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

1.  O Metamodelo de Linguagem. O poder da linguagem. Qualidades da informação. A estrutura profunda e a representação cerebral. A estrutura superficial e os desvios na comunicação.

2.  Os Padrões Universais do Metamodelo. Omissões: as restrições da percepção e da linguagem. Generalizações: limitações no modelo de mundo. Distorções: má formação semântica do pensamento.

3.  Desafiando o Metamodelo. Violações aos padrões lingüísticos. Desafios: a coleta adequada de informações. Ampliação do modelo de mundo do interlocutor. Os desafios e o Rapport.

4.  Linguagem e Influência. O uso dos padrões de linguagem como expansores da comunicação e instrumentos de persuasão. Influenciar com integridade.

5.  O Modelo Milton. A modelagem de Milton Erickson. O uso do Metamodelo de Linguagem invertido. Os Padrões Adicionais. Padrões Ligados ao uso de Pressuposições.

6.  Linguagem Hipnótica. O uso da linguagem como indutora de estados alterados de consciência. Padrões verbais ericksonianos de influência. A linguagem subliminar.


ESTE CURSO É APRESENTADO COMO MÓDULO III DA CERTIFICAÇÃO DE PRACTITIONER EM PNL